梦芭莎采用电子商务和国内直销购物相结合的方式,实现轻资产运营模式

   作为国内领先的女性内衣直销品牌,梦芭莎采用电子商务和国内直销购物相结合的方式,将电子商务和目录营销相叠加,为顾客提供长期个性化内衣商品和咨询,配合高效的配送服务系统,提供高性价比的内衣产品和服务,借鉴美国维多利亚式的目录方式,传播内衣穿戴知识,满足中国消费者个性内衣需求。 导读

线上模式分析

作为国内领先的女性内衣直销品牌,梦芭莎采用电子商务和国内直销购物相结合的方式,将电子商务和目录营销相叠加,为顾客提供长期个性化内衣商品和咨询,配合高效的配送服务系统,提供高性价比的内衣产品和服务,借鉴美国维多利亚式的目录方式,传播内衣穿戴知识,满足中国消费者个性内衣需求。

由于网上选购不能试穿,梦芭莎允许顾客在购买后的30天内无理由退换货,且在一些大城市建立了线下实体店。为了降低退换货率,梦芭莎选择了和传统内衣品牌截然不同的产品规划方式。线下的实体店里,内衣的分类都是以色彩或者花边等视觉风格元素为标准。但为了尽可能引导女人购买尺寸合适的内衣,梦芭莎决定以体型、杯型等要素进行规划。梦芭莎将它主打的25岁到35岁年龄段做了细分,在其基础上又以体型、职业、收入等另作归类,通过这个方式匹配不同的设计元素,同时设置了3/4杯、1/2杯、薄杯、厚杯等版型的分类。浏览网页时,顾客还可以直接按照自己的罩杯看到有该尺码的全部款式。

 


 
轻资产模式

与卓越那样的纯粹销售平台不同,梦芭莎创立以来坚持销售自创品牌的女性内衣,他们认为只有将渠道与自己的品牌结合起来,才能实现价值的最大化。

对梦芭莎来说,设计工作的性质其实更接近产品规划,产品本身的差异或许只反映在花边上。接下来的事情则被交给同梦芭莎合作最为紧密的数十家家内衣代工商来做,它们把梦芭莎提出的概念从版型、配色、花边到工艺等全方位转变为现实的设计。代工企业们需要先购买原材料,生产出成品,再将成品卖给梦芭莎。此外,梦芭莎跟这些工厂签下了“排他协议”,即不得用梦芭莎的版型和款式给别人或者自有品牌做生产。这样,设计和生产环节被梦芭莎处理成轻资产。这使得梦芭莎可以推出比传统品牌更多的款式以吸引消费者。

 



梦芭莎将快速的供应链管理视为自己最核心的竞争力,公司不断提升整个系统的处理能力,因为随着公司销售量级的不断扩大,营销、供应链、信息流跟现金流等几个要素会轮动地形成瓶颈。你的产品做得好,需求快速上升,供应链压力就增大,可能出现断货。相反的,你产品要是做不好,卖不出去,营销的压力、现金流的压力就增大。而所有出现的问题最终会表现为产品周转速度异常和成本的失控。
 
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